小企业借鸡生蛋

落魄狭

在山东小城市诸城，有一个很厉害的企业，当地人习惯称它为诸城车辆厂，实际上，它的正确名称应该是北汽福田有限公司山东诸城车辆厂，之所以说它厉害，是因为该厂2006年的全年销售额为8个亿，而到了2010年则为17个亿，其不菲的业绩令人叹为观止。  然而谁也没有想到，十几年前，它还是一个名不见经传的地方小厂，差点就要关门倒闭。那么它又是如何像坐上火箭一般，飞速崛起而壮大起来的呢？答案是，他们懂得如何去傍那些比自己厉害得多的大款和伙伴们！然后，借着他们的风，托起自己飞翔起来。
  诸城车辆厂成立于1989年，是一家市属的地方小厂，专门生产农用运输车，成立发展8年后，净资产却只有区区的560万元。更糟糕的是，它们的市场还在日益被不断缩小和弱化，很快就会面临工厂关闭，员工全部下岗的悲剧。
  面对困境，诸城车辆厂决定不能等死，而要自寻出路。它们先带着570万的“嫁妆”，找到了北汽福田。北汽福田是一家跨国、跨行业、跨所有制的国有控股上市公司，在行业里首屈一指。然后说，我自愿嫁给您，嫁妆都带来了，不用您花一分钱“娶我”。北汽福田一听，大吃一惊，竟然有这等好事，天下居然还有免费送上门的“老婆”！好，你既然如此“仁”，那我怎么也得回报你“义”。说吧，我能为你做些什么？诸城车辆厂一看时机成熟了，于是便开口道，只要你给我一个复名，让我跟你姓，北汽福田说当然可以呀！这个要求太简单了。
  于是，诸城车辆厂摇身一变成了北汽福田诸城车辆厂，“妻因夫贵”，有了复名的诸城车辆厂因为傍上了北汽福田这个“大款”，品牌和身价迅速大幅度飙升，名气大增。
  说是这样说，但是有了复名后的诸城车辆厂却没有真正做到“从一而终”，而是继续四处“联姻”，寻求其他合作伙伴，想通过合作伙伴的专业品牌来继续扩大自身的价值。要想生产出质量过硬的农用车，首先必须要有质量过硬的车架模具生产线。它们原先的这些设备早已淘汰了，而自己又没有足够的资金建新的车架和模具线。于是，诸城车辆厂找到了山东潍坊模具公司，说，你们借3条车架模具生产线给我们吧，挂上北汽福田诸城车辆厂的标牌，工人穿上北汽福田的工装。
  山东潍坊模具公司有几百条模具生产线，让出3条自然没有任何问题，但是，他们要求诸城车辆厂给钱，不能白借。诸城车辆厂说，哥哥，钱我暂时没有，但是我有真心，你可以把这3条生产线作为股份，入伙我公司，将来赢利时按比例分红。结果对方同意，于是，诸城车辆厂又有了一个分公司——山东潍坊北汽福田模具有限责任公司，专门生产车架。
  之后，用同样的方法，诸城车辆厂又到北京怀柔植保机械厂借来4条生产线，成立了北汽福田车辆股份有限公司怀柔车辆厂。再之后，又到安徽全椒柴油机厂借来50条柴油发动机生产线。
  有了这些上游专业伙伴的帮助，车很快便造好了。接下来，得需要找人帮自己卖车，于是，诸城车辆厂又找到了100多家下游企业，让他们帮助自己卖车，同样也是以赠送股份的形式合作。因为有股份的激励，上下游的企业，都铆足劲为诸城车辆厂出力，于是，销售量开始飞升。不久前又更名为北汽福田有限公司诸城汽车厂。
  善于傍上比自己厉害的“大款”，同时“联姻”上比自己专业的合作伙伴，借助别人的强劲势头，提升发展自身。这正是山东诸城车辆厂这个昔日丑小鸭摇身变成今日金凤凰的真正原因所在。