你吃饭我埋单

落魄狭

2007年，如同许许多多的创业者一样，韩月遭遇了自己人生的第一次失败：与同学合伙开的饭店由于经营不善即将停业。望着自己精心设计的饭店冷冷清清的模样，韩月欲哭无泪。  不打算放弃的韩月首先想到了给饭店打广告。她找到了在广告公司做事的同学，请他们给饭店设计一款广告。可设计费的价格让韩月吓了一跳，她才发现，自己连广告费都掏不起。
  这事打击了韩月。同学长叹一口气说：“你也别抱怨媒体广告费贵，你的餐厅如果免费，不用打广告也会人潮涌动。”
  韩月苦笑了一下，可一个大胆的想法被同学的这句话给启发了。在闭门想了一个下午后，一个草案就这样迅速形成了。
  她给饭店设置了两扇门，一扇是正常收餐费的门，一扇则是走地下消防通道的免费门。正常收餐费的与正常吃饭没什么两样，但免费的那扇门里却做了一条弯弯曲曲的走道，两边墙上挂满了广告。
  之前，她算过一笔账，如果按照免费餐限量提供的话，一份饭的成本就是2元钱，一份面的成本是1.5元，每天从她的“九曲广告回廊”里经过的人如果有200人，那么最多每天多支出400元。她还要求，每个就餐的客人， 必须在结账时背诵出3个广告才能免单，这样的话，广告的记忆效应不言而喻。
  在此之前，韩月免费拉了很多广告放在自己的广告位上。
  由于韩月的餐厅位置不错，附近又有几家写字楼。很快，她那里吃饭不要钱的消息就传遍了周围几幢写字楼和商场。于是，来免费吃饭的人越来越多。
  这时，另外一件事开始让她揪心：免费效果要比想象中的好，但是资金也一天天地赔出去，毕竟正常用餐的人还是不多，她几乎捉襟见肘。
  于是，她又一家家地找那些免费登广告的商家谈交费悬挂广告，只是处处碰壁。没想到，就在此时有部分商家却开始主动找到她做广告。原来，这半个月的广告还是收到了效果。有一家化妆品代理商说，自从在韩月的餐厅免费登了广告后，不少女孩子跑过来问他们这款化妆品，甚至有几位还对广告词倒背如流。
  之后，陆陆续续有更多的商家参与进来，终于达到了收支平衡。此时，韩月又有了新的打算。
  2008年初，韩月找到了天津市当时规模比较大的一家LED外屏生产商，要求合作，想让对方出一块中型LED屏，她在餐厅给对方做广告。
  这个简单的想法，遭到了对方的拒绝，韩月为此很沮丧。两天之后，韩月接到了对方的电话，说免费不可以，但可以以最低的成本价格，为韩月提供一块LED显示屏，条件是必须划出一部分展示空间让厂商免费使用。
  韩月看着手里不多的资金，只好咬咬牙答应了。
  韩月对LED显示屏上的广告进行了长短广告词相间隔的方法，每个广告只放一遍。有时，为了一顿免费的午餐，很多人会把整个广告群看两到三遍，同时也记住了很多自己不感兴趣的广告。
  紧接着，韩月又趁热打铁地在服务员的工装上、点菜的菜单上，甚至是盘子、碗以及桌面上开发新的广告位。
  就这样，韩月接到了很多商家的类似要求，餐厅的一部分用品，就可以免费解决了。
  2008年5月的一天，一位客人在韩月的创意餐厅用餐之后，提出了一个要求，如果不在韩月这里投放广告，能不能进行合作。韩月觉得客人提出来的不仅是一个要求，她隐隐觉得，如果按照这个思路去考虑的话，自己的经营范围肯定会扩大。
  于是，韩月为餐厅提出了一个口号：你吃饭，我埋单。其实道理也很简单，去吃收费餐的顾客，如果你是某种品牌的消费者，那么就可以凭借举出此品牌的3个广告，并持消费此品牌的小票，免费吃等级不同的饭菜，而韩月则凭借这些小票，与不同品牌的商家结算。
  这个想法，大大刺激了人们的消费欲望。她的广告主题餐厅也越做越顺利。
  谈起经历，韩月谦虚地说，其实她的成功只有4个字：敢想，敢做。一个好的想法在心里出来之后，一定要实施。成功了固然好，即使失败了，也会给人生画上宝贵浓重的一笔。